Les quatre chiffres de la marge
La marge commerciale est la différence entre le prix de vente et le coût d'achat, tous deux hors taxes : marge = prix de vente HT − coût d'achat HT. C'est un montant en euros. Les trois autres indicateurs le rapportent à une base différente, et c'est là que les confusions commencent.
Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat : taux de marge = marge ÷ coût d'achat HT × 100. Le taux de marque la rapporte au prix de vente : taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100. Le coefficient multiplicateur, enfin, est le nombre par lequel tu multiplies le coût pour obtenir le prix : coefficient = prix de vente ÷ coût d'achat.
Exemple : tu achètes un article 40 € HT et tu le revends 60 € HT. La marge vaut 20 €. Le taux de marge est de 20 ÷ 40 = 50 %, le taux de marque de 20 ÷ 60 = 33,3 %, et le coefficient de 60 ÷ 40 = 1,5.
Taux de marge ou taux de marque : lequel utiliser ?
Les deux décrivent la même vente, mais pas avec la même base. Le taux de marge regarde l'achat : il dit combien tu gagnes sur chaque euro dépensé. Le taux de marque regarde la vente : il dit quelle part du prix encaissé te reste. Le taux de marque est donc toujours inférieur au taux de marge, et il ne peut pas dépasser 100 %.
On passe de l'un à l'autre sans connaître les prix : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge), et taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque). Un taux de marge de 50 % correspond à un taux de marque de 33,3 % ; un taux de marque de 50 % correspond à un taux de marge de 100 %.
En pratique, le commerce de détail raisonne souvent en taux de marque, parce qu'il se lit directement sur le chiffre d'affaires. Pour un revendeur qui décide d'un achat, le taux de marge et le coefficient sont plus parlants : ils disent combien l'article doit rapporter par rapport à ce que tu le paies.
Trouver le prix de vente à partir d'un taux visé
Le calcul s'inverse. Avec un taux de marge visé : prix de vente HT = coût × (1 + taux de marge). Avec un taux de marque visé : prix de vente HT = coût ÷ (1 − taux de marque). Avec un coefficient : prix de vente HT = coût × coefficient.
Exemple sur un coût de 30 € HT : un taux de marge de 40 % donne un prix de 30 × 1,4 = 42 € HT. Un taux de marque de 40 % donne 30 ÷ 0,6 = 50 € HT. La différence de 8 € vient uniquement de la base du pourcentage : c'est l'erreur la plus fréquente quand on fixe un prix.
Exemple avec un coefficient de 2,5 sur un article acheté 12 € HT : 12 × 2,5 = 30 € HT, soit un taux de marge de 150 % et un taux de marque de 60 %. Choisis la donnée que tu connais dans le calculateur, il fait la conversion.
HT, TTC et coefficient TTC
Une entreprise assujettie à la TVA calcule sa marge hors taxes : la TVA qu'elle encaisse sur ses ventes n'est pas à elle, et celle qu'elle paie sur ses achats lui est remboursée. Si tu saisis des prix TTC, l'outil les convertit en HT avec le taux choisi (HT = TTC ÷ (1 + taux)), puis calcule la marge sur les montants HT.
En France métropolitaine, le taux normal est de 20 %, le taux intermédiaire de 10 %, le taux réduit de 5,5 % et le taux particulier de 2,1 %. L'outil applique le même taux à l'achat et à la vente : si ce n'est pas ton cas, saisis tes prix en HT.
Beaucoup de commerçants utilisent aussi un coefficient TTC, qui passe directement du coût HT au prix affiché : coefficient TTC = prix de vente TTC ÷ coût d'achat HT. Dans l'exemple à 40 € HT revendu 60 € HT, le prix TTC à 20 % est de 72 €, et le coefficient TTC de 72 ÷ 40 = 1,8.
Mode achat-revente : la marge d'un particulier
Un particulier qui revend ses affaires ou chine pour revendre ne facture pas de TVA : il n'y a ni HT ni TTC, seulement ce que tu paies et ce que tu encaisses. Le mode achat-revente supprime donc la TVA et ajoute tes frais annexes (transport pour aller chiner, emballage) au coût, pour calculer la marge sur ton coût réel.
Exemple : un pull payé 8 € en friperie, plus 1,50 € de frais, revendu 25 €. Le coût réel est de 9,50 €, la marge de 15,50 €, le taux de marge de 163,2 %, le taux de marque de 62 % et le coefficient de 2,63.
Si tu vends sur Vinted, utilise plutôt le calculateur de marge Vinted : il ajoute les frais Vinted d'un achat fait sur la plateforme, le coût d'un Boost, et te donne le prix minimum pour tenir ta marge cible. Les frais Vinted sont payés par l'acheteur : le prix de vente affiché reste ce que tu encaisses.
Questions fréquentes sur le calcul de marge
Quelle est la formule du taux de marge ?
Taux de marge = (prix de vente HT − coût d'achat HT) ÷ coût d'achat HT × 100. Pour un article acheté 40 € HT et vendu 60 € HT, la marge est de 20 € et le taux de marge de 20 ÷ 40 = 50 %.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge divise la marge par le coût d'achat, le taux de marque la divise par le prix de vente. Sur un achat à 40 € HT revendu 60 € HT, le taux de marge est de 50 % et le taux de marque de 33,3 %. On passe de l'un à l'autre avec taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge).
Comment calculer un coefficient multiplicateur ?
Coefficient = prix de vente HT ÷ coût d'achat HT. Un coefficient de 2 signifie que tu vends le double de ton coût, soit un taux de marge de 100 % et un taux de marque de 50 %. Le coefficient TTC, lui, divise le prix de vente TTC par le coût d'achat HT.
Comment trouver le prix de vente pour une marge donnée ?
Avec un taux de marge visé : prix de vente HT = coût × (1 + taux). Avec un taux de marque visé : prix de vente HT = coût ÷ (1 − taux). Pour 40 % sur un coût de 30 € HT, cela donne 42 € HT avec le taux de marge et 50 € HT avec le taux de marque.
Faut-il calculer la marge en HT ou en TTC ?
En HT pour une entreprise assujettie à la TVA, car la TVA collectée est reversée à l'État et celle payée sur les achats est récupérée. Un particulier, ou un micro-entrepreneur en franchise de TVA, calcule sur les montants réellement payés et encaissés : c'est le mode achat-revente de l'outil.